场与市场营销?第二节市场营销学与药品市场营销学Р1 、精典案例Р 2、市场的定义? ? 3、市场营销的核心概念(重点) Р 4 、营销观念的演变Р本节内容Р问题:Р1 一样开店,为什么他的生意兴隆,我的生意清淡?Р2 都是快餐,为什么洋快餐开一家火一家?Р3 全国房地产业最低迷的时候,却出了个“碧桂园神话”。Р4 中国人供财神,发财的人并不多;外国人不供什么,? 500强几乎都被外国人占了。Р5 如何向和尚卖梳子Р6 孤岛卖鞋Р闫希军从1200万元创业起步,依靠拳头产品复方丹参滴丸成为国内医药行业至今仍然不多的年销售额过10亿元的单品种Р第一节市场与市场概论Р1、市场的含义?市场=顾客+购买欲望+购买力Р?Р“随着人们生活水平的提高.保健品市场越来越大”Р营销学角度:市场=需求Р市场=顾客+购买欲望+购买力Р顾客Р顾客是构成市场最基本的条件。?凡是有人,就有物质和精神方面的需求。没有人就不存在市场。Р购买?欲望Р购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望和要求,是消费者把潜在的购买力变成现实的购买力的重要条件。是决定市场容量最权威的因素。Р购买力Р购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力Р第一节市场与市场概论Р2、市场的类型及特征?生产是起点,消费是终点,分配和交换是中间环节。市场是沟通生产者和消费者之间商品流通的桥梁?市场的分类方法很多,从不同的角度可以进行不同的划分,一般可以划分为以下几种类型:Р2.市场的类型Р组织者市场Р生产者市场Р中间商市场Р非营利性组织市场Р消费者市场Р医药市场特点Р医药市场比较集中? (我国药品的消费80%在城镇,约20%在农村)?相关群体主导性强,非主动性消费现象突出? (医生的主导作用) ?市场需求波动大(突发性和流行病的影响)?需求缺乏弹性(消费者对医药产品价格不敏感)?需求结构多样化(购买差异很大)?营销人员的专业化(医药代表的素质)
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