价比Р价格?质量Р高Р中Р低Р高Р第1层:?质高一价高Р第2层:?质高一价中Р第3层:?质高一价低Р中Р第4层:?质中一价高Р第5层:?质中一价中Р第6层:质中一价低Р低Р第7层:?质低一价高Р第8层:?质低一价中Р第9层:?质低一价低Р从表中可以看出:质量与价格共有9层关系。其中,第3层药品最为理想,第1、2、5、6、9等层药品能分别适合不同层次消费者的需要,也有一定的销路;第4、7、8等层药品,因质次价高,市场前景暗淡或根本就没有销路。? 通过质价方格图分析,医药企业首先抓住第3层物美价廉的药品加以开发;其次,可选择第1、2层药品加以开发利用;应回避生产经营第7、8层药品。Р4.药品的特性?(1)药品的两重性疗效--- 不良反应?(2)药品的专属性对症用药?(3)药品质量的唯一性合格--- 不合格?(4)药品使用的时限性有效期内使用?(5)消费者低选择性 RX消费者无选择性?(6)价格弹性小如住院病人,危重病? 人不管价格Р二.药品的分类Р目的:研究药品的不同特性及其对需求行为的影响。?1.根据药品的使用频率分类? 常用药品? 非常用药品?2.根据药品的功效分类?①治疗类药品?②预防类药品?③保健类药品Р3.按药品的管理分类?①处方药与非处方药? RX约60%,凭医师处方,不做大众宣传。? OTC约40%,不用医师处方,可推广宣传。?②国家基本药物? 指城乡医疗卫生、防病治病、康复、保健、计划生育等不可缺少的,疗效确切、安全可靠、毒副作用较小、适合国情的首选药。? SDA遴选公布,国家供应。?③国家基本医疗保险药品? 临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、市场供应充足,考虑地区差异,中西药并重。Р第二节医药市场Р市场:指具有特定需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。? 市场= 人口+ 购买力+ 购买欲望?医药市场: 指医药商品的全部消费群。
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