关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。Р ( √)4.微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。Р ( × )5.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。Р ( × )6.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。Р ( √)7.对某药品的包装进行改变后为新产品。Р ( √)8.产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。Р ( ×)9.分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。Р ( × )10.处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。Р五、简答题(每小题5分,共25分。)Р1.市场营销观念与推销观念有哪些区别?Р 市场营销观念以销定产,而推销观念以产定销(1分)Р具体有四个方面的不同:出发点不同(1分);中心不同(1分);营销手段不同(1分);营销目标不同(1分)。Р 2.影响消费者购买处方药的主要因素有哪些?Р 主要因素有:(1)相关群体;(1分)(2)家庭因素;(1分)(3)经济因素;(1分)(4)心理因素;(1分)(5)药物因素。(1分)Р 3.医药产品品牌设计原则有哪些?Р 原则如下:(1)简单醒目,便于记忆;(1分)(2)新颖别致,易于识别;(1分)(3)容易发音,利于通用;(1分)(4)适应地域文化,易于接受;(1分)(5)符合法规。(1分Р 4.心理定价策略有哪些?Р 策略如下:(1)整数定价;(1分)(2)尾数定价;(1分)(3)声望定价;(1分)Р(4)习惯定价;(1分)(5)最小单位定价。(1分)Р 5.你认为医药推销人员的任务有哪些?Р 任务如下:(1)树立企业形象;(1分)(2)收集信息;(1分)(3)指定销售计划,推销商品;(1分);(4)做好售后服务;(1分)(5)不断进行营销理论与实践的创新。(1分)Р(评分标准:根据学生的回答酌情给分)、价格、渠道和促销的角度进行详细分析。(4分)
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