司成立运营后,如何处理企业利润在自我积累与员工分配之间的关系,如何客观、公正、公平、合理地报偿为企业做出贡献的员工,如何吸引和留住关键人才,从而既有利于企业的发展,又能保证员工从薪酬方面获得经济上和心理上的满足,就成为企业自身必须要认真解决的问题。? 本文是我们小组从薪酬设计的目的、原则、公司的组织结构、薪酬结构设计与实施,以及绩效的考核与评估等方面对安利(中国)日用品有限公司薪酬体系的设计方案。Р一、传统营销方式和安利营销方式的区别Р工厂Р进出口商Р总代理Р大中小批发商Р零售商Р顾客Р经销商和?直销员Р利润Р产品研发Р通过公益回馈社会Р奖励Р1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;?2、公司及时掌握信息反馈,有利于更好的服务顾客。Р好Р处Р传统销售方式Р利润一Р利润二Р利润三Р利润四Р认识安利的营销方式Р店销Р直销Р经销Р二、薪酬设计的目的Р1、公司角度:为了降低员工流动率,特别是关键人才的流动?(1)吸引人才,特别是吸引重要的关键人才(优秀的职业经理人队伍、关键专业市场人才)?(2)降低内部矛盾,提高企业员工的满意度。?(3)储备发展战略所需要的人才。?(4)激励优秀员工?2、员工角度:?(1)短期激励:满足自身的生存需要;?(2)长期激励:满足自身的发展需要。Р三、薪酬的内涵Р安利公司的薪酬应该应有的激励作用。深刻理解薪酬的本质,才有可能打开薪酬体系设计的广阔思路。下表就从更宽广的角度展示了薪酬的内涵:Р薪酬Р经济性报酬Р非经济性报酬Р直接的?基本工资?加班工资?奖金?奖品?津贴Р间接的?公共福利?保险计划?退休计划?培训?住房?餐饮Р其他?有薪假期?休息日?病事假Р工作内容?兴趣?挑战性?责任感?成就感Р企业环境?地位?成长机会?个人价值?同事素质?领导水平Р其他?友谊?人文关怀?舒适度?便利性Р四、制度的六大特性Р公正Р可重复Р可超越Р公平Р不封顶Р公开
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