过三维聚焦获得竞争优势(产品聚焦、区域聚焦、客户聚焦)产品聚焦(聚焦于哪些核心产品?)区域聚焦(聚焦于哪些核心区域?)客户聚焦(聚焦于哪些战略型客户?)三维竞争优势(在哪里竞争?怎样竞争?如何制胜?)品牌战略品牌故事品牌诉求点品牌定位(产品定位、客户定位、价格定位)品牌风格品牌消费群品牌形象公司2015战略主题公司主题:部门主题:研发中心生产采买中心营销中心渠道拓展特战队(打造10家样板店,服务50家形象店)企划部(标准店推广、集合店推广)商品部(数据管理、VIP管理)人财中心目标达成战略公司2015经营目标回款额:亿利润:库存:目标没有大与小,只要资源匹配和营销策略到位,再大的目标都可以达成一个目标,五个达成目标的关键点,关键点再找关键点,核心是组织执行到位组织架构与职责岗位职责目标分解与措施产品模式(设计部负责)(产品风格?定位?系列?结构?数量?措施?)渠道模式直营店:优化多少家?增加多少家?总业绩目标多少?方法措施是什么?加盟店:优化多少家?增加多少家?总业绩目标多少?方法措施是什么?代理商:优化多少家?增加多少家?总业绩目标多少?方法措施是什么?样板店:在哪个区域?样板店标准是什么?多少个样板店?单店平均业绩目标多少?方法措施是什么?生产模式(生产计划、供应链流程、品质管理)品牌模式(品牌运作思路?品牌推广方式?)终端赢利模式(如何帮助终端店铺赢利?需要输出的终端赢利系统是什么?)10、组织运营系统招聘系统培训系统薪酬体系绩效管理晋升体系人才梯队建设战略执行执行管控系统五大管控体系PK机制分享机制传播机制排名机制沟通反馈机制目标质询体系年度目标季度目标质询系统月度目标第三方管控体系节点控制表指标责任跟踪表管控播报系统第三方管控系统(数据分析,财务分析,人力匹配度)----------THEEND,THEREISNOTXTFOLLOWING.------------
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