如何实现续单Р什么是续单?客户为什么会续单?准备足够的理由?有策略的向客户提供续单理由Р概述Р续单Р辅导合同已经或即将结束?客户重新签约、续费的行为?加课、扩科Р业绩拉动的必备素质Р如何调整心态?拉动业绩于个人的动因(收入、个人价值)?拉动业绩于公司的动因(企业收入)Р执行力Р执行——不折不扣的去完成任务? 你的岗位职责决定你的执行,而不是你的能力?执行力要素:?信息获取力?目标分解力?战略制定力?标准设计力?领悟力?岗位操作力?部门协调力Р续单的时机Р剩余课时Р首次上课? 剩余30课时? 拉动课耗Р续单的时机Р成绩进步Р量变——质变需要过程?很快见效:不稳定Р销售竞争力Р分析市场竞争对手打法,优化改进销售技能及方法,提升竞争力。? 无法包装老师,可以包装方法、管理?名师?方案Р续费资源梳理Р需求?满意度(建立良好的关系)?课时剩余情况?家长类型Р续费准备Р道具?工具?心态?备课Р邀约Р现场布置Р现场谈判Р规避问题
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