美容院营销管理体系(五大核心体系建设)营销营经营、策略、计谋;同”赢”音,我们一定要有可以赢的策略和战略,孙子宾法云:赢胜一筹,必先“谋”,亦可说美容院管理核心点是寻找和挖掘需求;销销售商品、服务课程、养生舒压…销售,是一个满足顾客需求的过程;接下来我们从北京路的人潮,?上下九的热闹,?天河城的聚客发现了什么……寻找和挖掘顾客潜在需求???美容院是什么???出售美丽梦想的场所美容院销售是什么???保养产品服务课程养生舒压……你销售的需求你顾客的需求吗???等于解悉美容院顾客需求安全有效的产品医学美容基础知识生活情报速递人际关系和信息交流倾诉和缓解心情减压专业舒适的技术充满热情愉快的氛围尊贵优异的服务品质重塑个人气质和信心营销管理体系建设经营项目体系销售模式体系促销管理体系项目推广体系营运表单体系满足需求(第一大核心体系)美容院经营项目体系建设经营项目设定考量5大要素商圈消费群体定位代理产品结构定位硬件设备配套定位员工素质配套定位企业主或高级白领类公务员老师医生收入稳定类家庭主妇或炒股类高档知名度高中档知名度一般高科技配套齐大众化配套齐高素质专业人才有特长专业人才文化水平专业技能低年轻自由工作收入不稳定类中低档没知名度低档次不齐全竞争对手项目调查考量五大要素经营项目整合遵循四大模块遵循四大模块明星项目课程—限时段全店推广创收上量,提升顾客认知度及店面知名度的课程时尚前沿课程—利用3大要素之所长推出的科技的,领先的,创新求新求变的课程特色项目课程—利用本店之所精推出的纳客项目课程常规项目课程—业内普遍存在的以安全有效为基础延伸的课程
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