作区域?5.居住区域Р未成交客户分面积段分析(344组基数):?1.年龄?2.单价需求?3.总价需求?4.家庭收入?5.未成交原因?6.工作区域?7.居住区域Р成交客户分析:?1.渠道?2.区域?3.年龄?4.职业Р导致执行后效果不好?在售-过多分析未购客,Р导致计划无法精确?在售-分析不精确,Р意向客户分析:?1.区域分布?2.户型需求?3.承受单价?4.月收入Р导致整体推广盲目?前期—分析不立体,Р以上内容信息来自10月评审会项目报告Р以上因素有误将造成?客户无法分析,或分析有误?导致指标分解盲目、推广计划盲目?最终计划无效、指标无法完成Р登记Р分析Р月初?计划Р计划?失效Р指标?差距Р解决方案Р2.月初审核:客户登记模板是否有误Р登记Р分析Р月初计划Р计划?实施Р指标达成Р1.月初审核:本月计划是否合理Р3.周度监控:周度实施是否按计划进行?4.月中检查:客户信息是否有录入明源Р登记Р分析Р月初计划Р计划?实施Р指标达成Р月初计划Р1.月初审核:本月计划是否合理?监控依据:上月来访转认购率、来访占比?衡量标准:偏差率小于上月5%?若不符合标准,则再看哪个渠道环节有误、该渠道是否有新增动作等。Р明源显示结果(建议系统做调整:添加转化率一栏)Р2.月初审核:客户登记模板是否有误?监控依据:月初计划?衡量标准:计划中来访渠道与登记模板下拉选项是否吻合?若不符合标准,则月初按计划修改登记模板Р登记Р分析Р月初计划Р计划?实施Р指标达成Р客户登记模板(项目自身模板,建议与明源结合,今后只需录1次)Р月初计划Р登记Р分析Р月初计划Р计划?实施Р指标达成Р3.周度监控:周度实施是否按计划进行?监控依据:月初计划?衡量标准:来电量、来访量、认购量?若未按计划完成,则调出明源客户分析表,看具体哪个渠道出现问题Р销售日报-项目口径Р月初计划РX项目客户分析表(建议系统添加导出此表格功能)
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