的是,而我们非常乐意教您认识朋友的方法。”?“哪会没有朋友,您结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?其实您说朋友很少只不过是您一下子没有想起来吧!”Р6、我的口才不好,恐怕干不了保险?“您认为做保险需要很好的口才吗?重要的是您只要将寿险的保障利益告诉您的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只是要说真心话就行了!”?“您认为我的口才很好吗?我只不过比您先加盟,先了解保险公司的产品及保险的需求而已,假如要您谈目前从事的工作,您一定介绍得比我有条理,因为那是您所熟悉的,因此,只要您熟悉保险公司的产品及客户需求,人家一定也会说您的口才很好。”Р7、已有很多人做,我现在做太迟了?“所谓很多人只不过是心理感觉吧,与其说很多人做,还不如说很多人知道或从事过这一行业。目前全国的保险公司营销员加起来不过百万人左右,占全国人口的比例和发达国家地区相比还差得远。再说,保险业务是越多人做越好做,就像汽车城、电器街一样,做的人越多,知道保险意义与功用的人越多,未来认同保险的人就越多。”?“所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言,如果您能深入了解保险事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特征,您就会明白保险在中国现在是旭日东升、刚刚起步的朝阳行业。再加上我们从成功者身上吸取的经验,使我们对新加盟的营销员有更好的、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。”Р“您所说的已有很多人做,是不是担心多数人已经购买过保险。那我告诉您无论从目前我国的保险深度还是保险密度来分析与世界的平均水平都有很大的差距,从这一点就可以看出中国保险只是刚刚起步,未来还有很大的发展空间,还需要更多的从事这个行业。另外,最近您可能也已经注意到有很多新的中国保险公司和外资保险公司纷纷成立,如果真是如您所说已经有够多的做保险,那么为什么会有这么多的新公司成立?这说明保险业的春天刚刚开始,它将给很多有识之士提供更为广阔的发展空间。”
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