袋子破了,正在往外漏米,你会去提醒他吗?会的!他会感谢你吗?也会!但是如果是一个陌生人和你的一个熟人的袋子都破了,你会先去提醒谁呢?肯定是自己的熟人。而保险就是为了防止人的米袋子漏米,肯定是从自己的亲人做起,因为他们都需要,这也是保险代理人的责任所在。当这个道理新人理解后,他对保险的认知程度就会大大提高。他都会为自己的亲人买保险,而且因为是自己的亲人他也会消除不良的畏惧心理。如何说服非熟人的增员对象?最好的办法就是举案例,与他情况差不多的人,如何在保险营销上获得成功,这样就很有说服力。案例式话术——增员男士给他“灌输”新思维新观念1、实现自己想要的结果也是一种责任!2、财富多少衡量一个人多大成就。3、行动创造价值,人生有望被尊重有尊严。4、有钱有闲,财务自由,健康幸福有品质。案例式话术——增员男士(一)责任梦想有关责任梦想成交话术设计:问1:这么多年了,你有得到你想要的结果了吗?问2:你认为这辈子,最大的责任是什么?问3:你的梦想是什么?实现了没有?提示:先了解人家有什么需要,再根据对方的回答来引导,答案有他来告诉你,是最好的成交!案例式话术——增员男士(二)创造财富有关创造财富成交话术设计:问1:你现在富裕起来了吗?富有,有什么好处?问2:没富裕起来有什么坏处?问3:周围的人会怎么看待你呢?提示:你有什么答案,你就大胆直接问他,他就告诉你!案例式话术——增员男士(三)晋升前途有关晋升前途成交话术设计:问1:你现在,做什么工作?问2:你的付出和收入有没成正比?问3:你现在是什么职位?三年后会再晋升吗?提示:找到他的价值观,用了的价值观来撬动他!案例式话术——增员男士(四)五子登科有关五子登科成交话术设计:问1:你这辈子,最想要什么样的生活呢?问2:大房子,大车子都有了吗?问3:妻子,孩子有了吗?提示:没有人愿意被说服,你要懂得双向沟通,啥,你要跟他同步,最终他自己说服自己!
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