得那个价值高,所以必须要做,我们再遇到这种拒绝的时候我们更多要围绕价值去说,有人说为什么这么说呢?很简单了,五点理由,各位我问一下,一天半的大咖的演讲费用高不高?我们说吃住行包括这些我们报名参训的这些如果真正的是商业的公开课,是不是要有三千块钱左右,是不是?当然了,你们不相信到郑州去报个课看看,吃住行加自己的报课费,第二:在这个当中是不是获得很多的人脉,认识很多的朋友,这个未来无论是干保险还是不干保险,这个对我们的人生都有巨大的帮助,各位是不是资源?第三:透过领航班的班务操作,可不可以获得团队和企业建设的核心要领,来各位,我们这个班的班务组织是不是你们可以读出一些未来经营团队的一些核心的东西,有没有巨大的价值,如果通过此次培训走进一个新的职业历程,各位是不是价值更高,而您只需要支付多少钱?一百元对不对?如果您认为上面这些都是虚的,不值。没有什么意思,当你觉得什么都没有意义的话,我问你,就是你到这个培训班吃住行费用要多少?估计要四五百块钱,可不可以这样解释,你现在交给我一百块钱,先交钱有可能帮助您获得五百块钱的现金价值,是不是这个道理,这五百块钱超越了其他的价值,我是想要你的钱,还是想帮你拥有这次的机会呢?是不是这样呢?你觉得我更多是考虑我还是考虑你呢?而且现在做创业,你一定要做轻资产的创业,不要做重资产的创业,因为重资产转型实际上会很难很痛苦。Р(总结:所以我们这次的无压力增员,实际上是减轻我们业务员的压力,不要去求人,而是给人机会,因为这个背后有很多的价值,就像各位一样,如果银行现在还缺三个编制,给你三个名额让你来解决这三个编制的问题,你能不能找到,能不能增来,一定能。首先就把自己的妹妹安排进来了,首先就把自己的儿子安排进来了,是不是这样的?因为我们觉得银行工作太好了,各位难道银行的工作真的比保险公司的工作好吗?按部就班一个月就两三千块钱吗?工作到老,又有多大的意思呢)?
全文预览
