求牌,能够拉近你与客户之间的距离。? 6、对待工作的热情和激情也颇具感染力。Р六、市场的经营管理和监控Р1、为客户保密,对产品以及公司的相关机密信息要保密。产品、公司以及代表的形象在医生心目中都是十分重要的,也是影响医生处方量的重要因素。? 2、控制跑方最有效的途径就是引导和不断的监控,同时也能达到督促上量之目的,投资的效率也会大大提高。同时也能更好的促进良性循环。? 3、要有危机意识。对自己的工作及自身存在的问题和缺点要主动找出来,并及时堵上漏洞或者防止局面继续恶化。不给客户或竟品任何攻击的机会。? 4、寻找恰当、适合自己公关的目标医生来公关。自己拿不下的,要主动请求公司方面给予支援。Р5、树立典型,以点带面。寻找潜力大的客户作为重点培养对象,在精神和物质方面大的投入,进行大力度的开发,力争培养成稳定的VIP。对于客户的各方面投入,要有主有辅,有轻有重。市场稳步而又有计划的发展,和客户处的关系到位,能够很好的控制跑方或者虚报,避免局面失控。? 6、控制投入产出比。力争用最小的投资达到最佳效果。? 7、改变传统观念以及一些习惯问题,不要盲目的相信自己的经验。要在充分的了解和调查后,理智、客观的做出关于市场经营管理的各项工作计划。Р8、寻找一切有利因素和机会,一旦发现就要抓住,并充分利用。提前做好机会来临前的各项准备工作,机会之东风一旦降临,就能立即应用。? 9、稳定局面,深挖现有客户潜力的同时,继续寻找新的目标客户,本着“四个扩大”的原则不断的培养增长点,并能够成功的启动新的增长点。? 10、处理问题善于变通,战术的改变不等于战略的改变。有松有紧,有张有弛,该放下的就彻底放下,该放一放等待机会的就放一放,该抓住的就要双手纂紧、绝不放手。目标明确,讲究方式和方法。? 11、有情有义,公平公正。对于表现优秀者就要及时给予奖励,对于表现一般或者不理想的,就要给予引导、督促和鼓励。
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