直营零售生态系统的构建与打造20150203-3

理Р业主Р1.Р2.Р3.Р追求可持续发展——高品牌卖的长久Р追求市场零售价格的最高点——高价格? 卖的高Р追求市场销售数量的最大化——即市场占有率的最大化卖的多Р二、零售生态系统构建与打造的目标Р通过分析,我想现在大家对我们的目标也就非常清晰:Р3Р5Р4Р1Р2Р三、如何做好零售生态系统构建与打造Р布好局——利益分配:围绕“高价格——卖的高”的要求,制定相对顾客愿意接受的最高价格Р调动分销商配合我们做好星管家服务:做好“高服务”——提升口碑从而提升市场占有率Р可持续发展:走“高品牌”之路——卖的长久Р解决直营市场的冲突和难点:卖假货、卖低价、窜货Р人才的培养与输送Р三、如何做好零售生态系统构建与打造Р布好局——利益分配:围绕“高价格——卖的高”的要求,制定相对顾客愿意接受的最高价格Р如何卖的高:Р价值链各个环节保持生态平衡Р三、如何做好零售生态系统构建与打造Р合肥零售2010-2014年五年利润分配情况一览表Р年度Р型号Р公司进价Р给经销商价格Р经销商售价Р公司平均毛利率Р经销商平均毛利率Р水工利润(积分形式兑换)Р2010年РD20*2.8Р12.6Р21.47Р28-29Р41%Р23%-26%Р做一户可兑换价值20元物资Р2011年Р15.3Р25.02Р28-32Р39%Р18%-24%Р做一户可兑换价值25元物资,全改则奖励积分的1.5倍,Р2012年Р15.3Р25.02Р32Р39%Р20%-26%Р做一户可兑换价值25元物资,全改则奖励积分的1.5倍,Р2013年Р15.3Р25.02Р36Р39%Р21.8%-30.5%Р做一户可兑换价值25元物资Р2014年Р15.3Р25.99Р36.6Р41%Р20%-29%Р做一户可兑换价值30元物资,全改、走顶、产品链衍生及特殊管件额外增加积分Р注:以上价格与毛利率均为PPR产品,不包括PVC、水暖等其他产品