RATION SYSTEMР学习指南——Р精细化管理课程Р店铺精细管理核心Р单店营运管理Р店铺人员管理Р商品销售数据分析Р商品销售管理流程Р促销管控Р店铺整改计划执行方法Р店铺管理实用表格应用Р店铺状况——Р1.目前的单店业绩是多少?全年各月度达标率状态如何??2.目前店铺拥有多少VIP客人?她们每月的消费频率?? VIP销售占比是多少?每月新增VIP多少??3.工作时间超过1年的员工有多少?工作时间短于3个月的员工有多少?? 她们的业绩占比分别是多少??4.所有员工中:? 搭配能力最好,连带率最高的员工是谁?? 客服能力最好,VIP顾客回头率最高的员工是谁??5.在店铺销售过程中,你曾使用过什么手法推动销售?Р店铺状况——Р6.每天的进店人数是多少?试穿率是多少?成交率是多少??7.店铺的货品动销比如何? 店铺销售前十大的商品?不动销货品占店铺库存总量的多少?? 各大类商品的销售占比是多少??8.店铺的坪效是多少?每组货架的产值占比是多少?? 店铺黄金位置的产值占比多少?Р训练一:店铺管理体系Р店铺管理体系Р店铺组织架构及人员配置Р店铺各岗位职责Р各岗位工作规范Р一. 店铺组织架构Р组织结构——专业化岗位Р岗位人员——专业化分工Р有组织有计划Р有步骤Р专业分工、一体化管理模式Р让别人做好你想做的事情!Р一. 店铺组织架构Р店长Р店助Р功能组别Р导购Р进行有效的管理规划和实施监督Р推动本店的业绩达成并配合店长执行相关规定Р提供卓越的顾客服务,达成个人销售业绩Р确保重点工作的执行到位Р店铺管理者的角色认知——管理者的角色转变Р超级卖手Р店长Р角色差异Р执行者Р管理者Р胜任能力Р销售能力Р管理能力Р工作范畴Р事Р人Р评论标准Р个人业绩Р团队业绩Р心态差异Р进取心Р责任心+进取心Р店铺管理者的角色认知——管理者的角色转变Р发现问题Р提出方案Р执行解决Р普通店长Р优秀店长Р金牌店长
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