不计免赔险都是必须要投保的,你的车这么高档,我建议你还可以投保盗抢险和划痕险。?3、具体还是看你的车型、购买价格以及车辆停放的主要地点来帮您确定,不如您来到我们展厅,我给你做一个详细的介绍,根据您的实际情况给您量身定做一款适合您的保险产品。Р向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的Р客户购买车辆保险之前,客户要确信自己有足够的经济实力来购买保险,如果我们设计的保险过多,客户支付过高的续保费,客户会产生逃避心理。Р客户异议处理话术Р7Р4.销售技巧话术Р客户:?去年保险费太贵了,我不想买这么多的保险?Р1、保险本来就是花小钱保大钱,保险费太贵是因为你的爱车比较高级,保险公司计算保险费是根据你的车辆的购买价格以及你购买的险种来计算的。?2、我帮你看看去年保单的具体险种和保额,而且根据您目前的实际情况,在不减少综合保险利益的前提下,我们可以适当调整一下你保险的险种结构。?3、我希望你到我们店面来,我们当面给你做个保单评估,帮你设计适合你的爱车保险计划。Р所推荐的正是客户所需要的Р客户购买保险产品的出发点是他需要这款产品,所以在购买前,客户会产生逃避心理。Р客户:?你先帮我保险费垫一下,过两天我再来付款?Р1、尊敬的XX先生,这样我先把保险单的价格发给你,但是现在保险公司实行的是“见费出单”。如果保险公司没有收到保险费的话,他们是不能出单的。?2、这样你的爱车保险快要到期了,如果没有按时续保的话,万一在续保空挡期间发生意外的话,对你是非常不利的。?3、我给你我们公司保险代收代付款的卡号,你通过网上银行或者ATM转帐直接划入我们公司的账号,我们收到后马上就可以在我们店面出单了。我把公司的账号用短信发给你好吗。Р风险提示:Р我们在实际操作中,出单前提必须是客户把钱汇到公司保险代收代付账户或者续保专员个人账户,避免出单后客户拖延或者毁约而带来的追偿风险。Р客户异议处理话术Р8Р谢谢
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