高建华讲座 市场营销战略与竞争优势的建立

经济存在的前提是资源有限,即Р自然资源有限,Р人力资源有限,Р时间有限,Р资金有限。Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р市场营销是科学还是艺术?Р可量化, 可衡量? (决策的依据)Р创造性, 独特性? (表现的手段)Р可重复性? 可学习性? 可掌握性? 可控制性?Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р中国市场将会如何演变?Р市场?透明度Р目前状况Р-15Р混沌状态Р略微透明Р半透明Р基本透明Р完全透明Р-10Р- 5Р0Р+5Р+10Р+15Р时间Р市场的规范化, 偶然成功与必然成功, 较量的焦点Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р市场营销战略与竞争优势的建立Р三、市场营销的战略战术—成长篇?创造价值?体现价值?宣传价值?交付价值?营销新概念Р四、长远规划与可持续发展出—成熟篇Р一、概述:环境与现状分析Р二、企业战略与竞争优势—创业篇?市场细分与目标市场选择?消费者行为分析?竞争优势的建立?竞争战略的设计Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р企业如何选择自己的目标市场?Р市场规模越大, 机会越多吗?Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р为什么要进行市场细分?Р“企业只为部分人服务”Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р市场细分有哪些基本原则?Р1、从个性中找出共性?2、从纷乱中找出规律?3、从模糊中找出数据?4、从探索中找到“脉搏”Р(点与面,市场与用户)?(审美,爱好,关注)?(量化,统计,数据来源)?(循环,经验,修正)Р“用户与市场的关系”Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01Р强手如林,中小企业如何生存?Р不做市场细分Р市场细分之后Р统一大市场РAРBРCРDРEР主流市场Р次主流市场Р非主流市场Р假定:用户无差异Р假定:用户需求不同Р重复建设与恶性竞争的根本原因!Р版权所有: 高建华版本号: 2000/01