市场对资源投入的预期。积极地对待未来,请把目光聚焦在上升的曲线上而不是寄居在这条曲线上的困难和挑战!毕竟,你接受或者不接受,困难都在那里!Р态度决定一切Р3必须自信Р新市场开发只能前进不能踏步不前更不容许倒退,这是一条不能回头的路;?新市场新客户需要的是专业有强烈的合作意向并且有进攻性的学术伙伴;?新市场的同事需要一个可以给他们动力与希望的地区经理;Р回头就是失败!胆怯就会失去客户的信任!懦弱就会让身边的人失去力量!Р数字中找答案Р初入市场,需要数据了解地区经济、产品消费习惯……;Р开发市场,需要用数据分析客户的各项销售指标和核心需求……;Р市场计划,需要用数据精确推算出马上可以抢得的产量、未来阶段时间内客户能提高的产量以及最终客户按级别可以获得的产量。Р(推倒旧有观念,从宏观到微观,从现在到未来的各个阶段,有计划的搜集、判断、推算你可能获得的产量)Р善于计划变化Р新市场充满了意外惊喜?你可以确认开发的客户但却不能确认开发的顺序和开发的进度,不要教条,把握每一次突如其来的生意机会Р新市场充满了不确定性?你可以确定你的诚意和资源但却不能确认合作者的态度和需求是否得到充分满足或者变化Р(计划虽然赶不上变化,但是却可以考虑进变化参数,灵活的调整销售计划,更快速的达到同样的销售预估)Р沟通来的支持Р我准备好了,我的团队准备好了吗?我的老板知道我准备好了吗?Р客户真的喜欢用竞品吗?客户不选择我们的产品到底是因为什么?Р(你开发的是一片市场、你需要的是一个团队的付出、你要获得的是老板的信任与支持,你要寻找的是市场真正的潜力,你要探询的是客户内心的异议、你要引导的是客户真正的需求、只有这样你才能打破僵局)Р结果源自执行Р地利人和天不顺怎么办?Р射出去的箭=你的信誉和掌握的资源?自己与客户,你愿意谁的眼泪在飞?Р回顾与提高Р总结自己计划外获得的惊喜,找出原因Р与客户一起提高双方的共识和愿景
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