需求分析?质量?利润?长期稳定的利润如何做到长期稳定如何做到长期稳定 ---- ----满足利益链条各个环节的利益需求满足利益链条各个环节的利益需求合理分配合理分配?提供质量稳定的产品?足够的利润空间?保持提高竞争优势(合理利润分配、良好的消费者反馈)?提供有生命力的产品?保持长久合作关系?要做事先做人,药店选择的首要对象是卖药的人不是你卖的药品。?重信守诺,打造自己的品牌影响力,建立同行间良好的口碑效应。?不要怕露财,赚我们该赚的,客户真心担心我们赚不到钱,格局影响财局?感情投资,把客户当朋友?增加合作的附加值:额外的服务,更多的赠品,良好的建议,及时有效地信息等等。创造长期稳定的利润创造长期稳定的利润------信任信任客户喜欢什么样的业务员客户喜欢什么样的业务员?诚实可靠?信守承诺?投缘--同一类人?能提供更多服务客户喜欢什么样的供应商客户喜欢什么样的供应商?诚信可靠?可合作产品比较多?能提供更多服务客户经常说的话客户经常说的话原话真实意图什么价格?利润空间够不够好?价格太高了!再给我更多的利润空间吧。别个的政策更好价格更低!再给我更多的利润空间吧。没卖过,不一定好卖(独家品种)别给我压力,让我试销一下。同类品种太多了!你有什么独特的优势?包装一般、颜色不好看!跟我说点别的吧,到底能否赚到钱?库存太多了,再等等吧。利润不好(或其它原因),就是不想卖你的。没有广告、没有知名度不靠我推销卖不出去,多给点儿利润空间。控销与传统批零的区别控销与传统批零的区别对比内容控销模式传统批零模式合作模式控制销售渠道,统一供货价、零售价只要资质完备都可以销售,供货价随行就市,零售价自定利润空间高,普遍50%以上低,甚至亏本质量包装包装精美,质量把关严格包装粗糙,质量一般消费者认可程度较高一般能否压货必须很难(除非低价竞争)需否推广和售后必须没必要
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