药品销售技巧分享Р高崃凌? ?13730652677 QQ:43475104Р内容及流程Р产品学术:?润丰?中达南岳?销售管理Р润丰系列品种销售方案建议Р销售管理Р知己知彼,客户心理分析Р销售模式与技巧Р非常规销售策略Р客户需求分析Р质量Р利润Р长期稳定的利润Р知己知彼客户心理分析Р如何做到长期稳定? ----满足利益链条各个环节的利益需求合理分配Р提供质量稳定的产品Р足够的利润空间Р保持提高竞争优势(合理利润分配、良好的消费者反馈)Р提供有生命力的产品Р保持长久合作关系Р知己知彼客户心理分析Р客户喜欢什么样的供应商Р诚信可靠Р可合作产品比较多Р能提供更多服务Р知己知彼客户心理分析Р客户经常说的话Р原话Р真实意图Р什么价格?Р利润空间够不够好?Р价格太高了!Р再给我更多的利润空间吧。Р别个的政策更好价格更低!Р再给我更多的利润空间吧。Р没卖过,不一定好卖(独家品种)Р别给我压力,让我试销一下。Р同类品种太多了!Р你有什么独特的优势?Р包装一般、颜色不好看!Р跟我说点别的吧,到底能否赚到钱?Р库存太多了,再等等吧。Р利润不好(或其它原因),就是不想卖你的。Р没有广告、没有知名度Р不靠我推销卖不出去,多给点儿利润空间。Р知己知彼客户心理分析Р总结:客户很多时候说的都是假话!目的只有一个,满足自己的3个需求!Р控销与传统批零的区别Р对比内容Р控销模式Р传统批零模式Р合作模式Р控制销售渠道,统一供货价、零售价Р只要资质完备都可以销售,供货价随行就市,零售价自定Р利润空间Р高,普遍50%以上Р低,甚至亏本Р质量包装Р包装精美,质量把关严格Р包装粗糙,质量一般Р消费者认可程度Р较高Р一般Р能否压货Р必须Р很难(除非低价竞争)Р需否推广和售后Р必须Р没必要Р销售模式与技巧
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