买欲望,增加药房销售额故事( 1) 一位女高中生在 7-11 的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清晨只需 3瓶酸奶变成了 30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想,把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个 POP ,写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨, 30瓶酸奶不仅全部销售一空, 而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了 7-11 新的销售增长点。从此,在 7-11 店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。故事( 2) “啤酒与尿布”:沃尔玛超市的营销分析家,在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析, 原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时,自己也捎带上瓶啤酒,于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。故事说明了什么? 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高 10% 。二、药品分类陈列原则:分区定位原则:按功效、用途分类摆放、按 GSP 要求规范陈列; 1 陈列面丰满易取的原则; 2 醒目易取的原则; 3 关联性原则; 4 二、药品分类陈列原则: 同一品牌垂直陈列的原则 5 量质感陈列原则; 6 先进先出、近效期先出的原则 7 前进、立体、向上的原则 8 三、主要位置陈列方法与相关要求: 大门与橱窗
全文预览
