药店陈列技巧主讲:蒋薇 Page ?2 Page ?3 如何让商品会“说话”药房商品生动化陈列 Page ?4 如何让商品会“说话”计生用品这样卖,多好! Page ?5 ?一.陈列的目的; ?二.陈列的原则; ?三.陈列的方法; ?四.陈列的位置与要求; ?五.商品陈列自查七要素 Page ?6 一.陈列的目的品牌◆规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值, 增加药房竞争力; ◆为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望, 增加药房销售额。◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列, 提升药房毛利率。利润 Page ?7 二.陈列的原则原则一: 按国家 GSP 要求(功效、 GSP 分区分类、易串味、拆零、危险专柜) 原则二:易找;易见;易取;易放(容易判别商品所在地)(正面面向顾客) 原则三:满陈列,及时补充原则四:先进先出原则五:关联性原则六:同类商品垂直陈列原则七:黄金位置重点陈列原则八:色彩协调性 Page ?8三.陈列的方法 1、从左到右:站在卖场的顾客从外向内看过来的方向; 2、从矮到高:包装盒矮的陈列在左侧(或右侧); 3、单品造型:需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等, 制造热点; 4、及时补缺:前面商品售出,及时将后面的商品推向前; 5、先产先出:先把近效期的售出,保证药品有效期最长; 6、大小轻重:较小的商品放在上面,较重较大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。 Page ?9 ? 1.橱窗陈列; ? 2.收银台陈列; ? 3.卖场货架陈列; ? 4.端架陈列; ? 5.柜台陈列; ? 6.堆头,花车陈列; ? 7.专柜陈列四.陈列的位置与要求 Page ? 10 玻璃橱窗 POP 要双面书写,进店前吸引顾客, 进店后可看到促销信息。这样的玻璃橱窗不可取× 四.陈列的位置与要求橱窗陈列
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