二手房操作技巧Р我们在操作过程中为什么要技巧呢?Р案例Р张强是一名经纪人,他在值班的过程中接待了一名客户,并且获知客户买房字目的是为了自住,于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子,客户挑选了一套房子,并且要求去看房,张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想,想来看房子,业主也答应了,于是张强带客户去看房子,客户当场就表示满意,并且在价格上也没有什么异议,但是当张强约业主第二天来公司签合同时,业主突然跳价,结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话,客户表示已经在别的公司买到房子了,并且买到的是另一个区域的房子,而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算,张强感到很困惑,去问店长,如果你是店长,你会怎么给张强解释呢?Р没有技巧就没有成交!Р二手房操作中涉及到的技巧Р接待客户?接待业主?配对?约看?带看Р接待客户技巧Р1.尽可能让客户留下电话Р“如果您留的联系方式太少,如果我们有了新房源,就不能及时的通知您了”Р2.一定要扩大或变通客户的要求区域Р“如果价格合理,您是否考虑其他地段的房子呢?”Р3.确定客户的预算或预算范围Р“如果房子很符合您的要求,您是否考虑提高您的预算呢,如果可以的话,大概能提高多少呢?”Р4.确认客户是否要贷款Р确认客户是否要贷款
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