二手房经纪人带看技巧方法

经纪人带看技巧РBy:张长福Р7/15/2018Р1Р中宇慧通-西北区-培训资料Р学习目的Р带看是中介销售过程中最重要的一个环节,此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键,所以说这个环节做对了、做好了,成交肯定就顺理成章了。Р7/15/2018Р2Р中宇慧通-西北区-培训资料Р目录Р带看前工作及注意事项Р带看中注意事项Р带看后工作Р常用带看技巧Р带看案例Р7/15/2018Р3Р中宇慧通-西北区-培训资料Р带看前工作及注意事项Р买卖双方的时间差?勤核实,双方不能迟到?营造紧张感?错开影响看房效果的时间段Р联系好买卖双方看房时间Р7/15/2018Р4Р中宇慧通-西北区-培训资料Р方便客户?简单易找?距离房屋不能太远Р{注意}如果房主在所看房子里面居住,一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号,可以约在楼下或小区门口见面;如果房主不在房子里面居住,一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方,避免我们没到,买卖双方到达提前进行沟通、跑单。)Р联系好买卖双方看房地点Р带看前工作及注意事项Р7/15/2018Р5Р中宇慧通-西北区-培训资料Р带看前的准备Р实堪、房屋详细信息及权属状态?房屋周边环境、配套、交通等?优缺点?房东心理价位(付款方式)Р带看前工作及注意事项Р7/15/2018Р6Р中宇慧通-西北区-培训资料Р了解房东的相关状况Р谁是决策者?为什么要卖?卖的急不急?工作状况及家里?要搬去哪里Р带看前工作及注意事项Р7/15/2018Р7Р中宇慧通-西北区-培训资料Р约房东:? 客户可能会在10点至10点15左右到,因为他同时还考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套(给房东造成紧迫感)Р带看前工作及注意事项Р7/15/2018Р10Р中宇慧通-西北区-培训资料