定制营销教育培训部监制培训系列之一神奇的A B C 黄金法则 A B C 的角色分配 A : 一切可以借力的 B : 桥梁(自己) C : 新朋友所以:在ABC 开始之前 B要做两个动作 1:B 与C要巩固与加深情感 2:在C面前推崇 A,让C相信崇拜 A, 从而让 C有迫不及待想见到 A的感觉. 结论:ABC 能否正常运作就取决与 B的动作是否正确. C 能否与你合作起决定性作用的也是 B本身. 如何运作 ABC 黄金法则一:准备 1:对 C的了解,与 C拉进距离和感情 2:把 C的近况告诉 A(知己知彼,百战百胜) 3 对时间和地点的选择(足够的时间,轻松无压力的环境) 4:对 A的选择(邀请 A而不是 A主动找你) 二:情绪的调整使自己的情绪达到颠峰状态三: 建立信赖感推崇A 并让A 和C 之间建立信赖(切忌反推崇) 四:沟通 3: 沟通的原则 A: 一定要从人性出发,人最关心的是自己.B: 80 %听 15 %问 5 %说 C: 用别人喜欢的方式和别人(对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题) 2: 交流→交心→交友→交易(注:沟通不等于说;交情比交易更重要) 1: 座位的安排五:讲解 1: 必须由A 讲 2:“B”闭嘴,开口“13 点”3:B 要做到全程陪同(点头微笑示意记笔记) 六:促成 1 :求 2 :推 3 :承诺 4 :暗示七:打预防针并留下好印象 1: 三不谈 a: 时间不够不要谈 b: 地点不对不要谈 c: 有第三者在场不谈 2: 反对你的三种人 a: 爱你的人 b: 失败的人 c: 别的公司的人注:要成功先做哑巴,后做喇叭总结是提升的关键 1: 配合的总结 2: 做与不做的总结八:总结
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