。14.A14.A介绍完后,不要带介绍完后,马上离开,留下半个小时左右的时间一马上离开,留下半个小时左右的时间一起交流一下,让起交流一下,让CC有问题都提出来,让有问题都提出来,让AA给以解答,如果不愿如果不愿提问,提问,提他可能关心的问题,沟通的同时可以让提他可能关心的问题,看看一些公司的资料,注意在一些公司的资料,看,因为看,的听讲。的听讲。15.15.在恰当的时间由在恰当的时间由BB及时提出结束,整个时间以两小时为宜,及时提出结束,整个时间以两小时为宜,不要拖得太长。临别时借给不要拖得太长。一些资料(不必太多)带回家。一些资料(不必太多)带回家。会谈后的工作会谈后的工作1.1.BB要向要向AA请教这次工作的得失,研究一下请教这次工作的得失,存在的哪些问题,作存在的哪些问题,作为下一次改善之道,应如何解答,从哪里入手做跟进工作。为下一次改善之道,应如何解答,从哪里入手做跟进工作。2.2.及时跟进。听完系统介绍两天之内,听完系统介绍两天之内,BB一定要及时与他联络一定要及时与他联络最好是见面,进一步作沟通,解除他的疑惑,如果过的时间最好是见面,进一步作沟通,解除他的疑惑,如果过的时间很长再去找他,则一切工作都需要从新做了,如果很长再去找他,则一切工作都需要从新做了,决定买,决定买,BB必须做好产品售后服务。必须做好产品售后服务。3.3.适当促成。如果适当促成。开始关心如何做的问题,或表示对产品等认开始关心如何做的问题,或表示对产品等认可但对自己能做好没信心,这时候可但对自己能做好没信心,这时候BB应当及时促成,让他明白应当及时促成,让他明白直销公司事业没有任何风险,只有成功和放弃而没有失败,直销公司事业没有任何风险,只有成功和放弃而没有失败,每个人起码要有勇气试一试,早一点参与,早一点行动,早每个人起码要有勇气试一试,早一点参与,早一点行动,早一点走向成功。一点走向成功。
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