军、但可以是单项冠军, 一个团队合起来就是全能冠军;补你的短板! ?自己再能干,自己也不可能把自己抬起来! ?所以常常是:初学安利纵横天下; 再学安利寸步难行! ~除了心态老化外, 重要的是能干了,反而不会借力了!! 搞清概念! ?A:顾问--- 领导人、上级部门、直销高手、营养顾问、美容顾问、聚会、展示会、中心会场、大型会议照片、录像、公司、产品示范合作伙伴、旁部门、与 C同频率的人等?B:桥梁--- 自己、推荐人?C :朋友--- 新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐的人、顾客应用场所 1.零售 2.会前会 3.会中会 4.会后会 5.二对一的沟通 6.跟进布阵(沟通位置的安排) BCA 亲近感,拉近了陌生人之间的距离 A C B 便于 A向C展示有关资料及进行相关说明安利很好做!很快乐!很简单! 有人帮你!你的梦想一定会实现! ?只要你随时随地以合作的观念去扮演好角色! ?但这也是最难的!~因为安利太生活化! ?所以,你要随时随地做好准备,投入角色,养成好的习惯~满口好话!满手好事!满心欢喜! ?重要的是学会说话:说实话、不如说好话,说好话、不如说对话; ?最重要的是言行一致,养成绝对推崇、绝对配合的习惯。机会沟通前的准备?知彼知己,百战百胜?B主动收集 C的背景资料给 A,并与 A共同商讨、沟通做到有备而战?B在C前推崇 A,使 A在C心目中是一个专家、一个成功人士;使 C仰慕 A ?B在介绍 C给A时,不要太大,使 C内心膨胀, 俯视 A?销售不仅要口头上,而且表现在行动上基本运用 1.零售: B推崇 A成为 C心目中的顾问,造一个势,搭一个舞台, 使A顺势而下,一气呵成 B忌: 1、不甘寂寞,不做绿叶,赤膊上阵 2、把握住说话分寸,不要当猪,也不要当猪八戒 3、不要急着插嘴,会给 C你和 A合谋设陷阱的感觉 4、忌恋战和叙旧,落单交易后迅速撤离 5、第一次零售时提机会
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