们的产品资料;公司介绍资料;生意介绍资料,公司的网站等; 2.我们的老师; 3.我们的伙伴,我们旁部门的优秀领导人; 4.我们的各种活动; 5.我们的产品说明会; 6.我们的商机说明会; 7.成功的案例; 1.我们的产品资料;公司介绍资料;生意介绍资料,公司的网站等; 2.我们的老师; 3.我们的伙伴,我们旁部门的优秀领导人; 4.我们的各种活动; 5.我们的产品说明会; 6.我们的商机说明会; 7.成功的案例; 1.潜在的顾客; 2.潜在销售者; 3.潜在的合作伙伴; 4.潜在的领导人; 5.我们的好朋友, 定位还不明确的。 B C需要什么,就推广什么样的 A二、运用 ABC 法则及重要性 1、新业主对科士威产品,公司,制度尚不熟悉,通过有经验的老师和资料来解答自己解决不了的问题。 2、业主在一旁学习,最快速度成为科士威的内行, 学会担当 A(领导人)。 3、生活中,我们往往更愿意相信间接的人的语言。借用适当的 A,可以给我们的客户更加有安全感, 更容易成交。 ABC 法则是一种沟通法则 1.沟通第一法则,就是了解对方真实的想法和需求; 2.沟通第二法则,就是要有放松愉快的沟通氛围; 3.沟通第三法则,彼此认同,彼此有感觉,成为朋友是一切合作的前提。 4.沟通第四法则,不同的 C,需要借用不同的 A, 帮助他达成愿望,对方觉得我是真心对他好(而不是我认为),帮助别人,成就自己。 B是最重要的,做一个合格的 B ①自用,体验产品,掌握 5-10 种产品示范; ②学会讲解 OPP (事业说明) ③大量进人(网上地面),学会交朋友,筛选分类。列名单,按照消费需求,想开店,想创业, 想交朋友,想做电子商务等不同的需求,分类, 针对性借用产品书,公司介绍,讲解 OPP ,产品示范等,做好一对一交流。还不能促成的, 推荐老师和会议,借力促成。④主动借用团队的活动,邀约朋友,筛选朋友。
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