ABC借力法则Р什么叫做ABC法则РABC法则就是<借力>法则,通过借力的方式,让你在销售产品,推荐事业时都能得到帮助,做得更轻松,发展得更好更快速?每个人其实从小都会ABC法则Р什么叫做ABC法则РA:指的是我们可以借力的对象,像是公司,团队,成功领导人,上级指导,产品见证人,工具等等?B:业务员本身,做为A和C(新朋友)之间的桥梁?C:你要沟通的对象,包括产品的消费者,事业的经营者РABC法则的重要性Р让缺少经验和专业的我们能够顺利起步,减少挫折感?提高成交率,加强我们的信心?省时省力,事半功倍,加快成功的速度Р邀约的基本概念РABC法则的基本概念Р三不谈?时间不对不谈?地点不对不谈?对象不对不谈РABC法则的运作技巧РA角色?的支援РA与B的?分工搭配РB角色?的扮演Р做好B角色的六大动作Р见面和聚会前Р将C的信息清楚让A知道?性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性?潜在需求分析,过往接受直销的经验,已经谈到什么程度,决策者(自己或是另一半)Р有效的推崇A,让C建立对A的期望?A在完美事业中的成功故事?A的专业(产品,事业)?A的背景和在完美的成绩?A的个人风格与特色,相处的小故事?根据新朋友的需求推崇A?推崇必须是持续性的
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