邀约与跟进、 ABC 法则、如何做好一对一沟通首先列名单不预设立场填写名单表、请领导人帮忙分析名单 6分及以上者先邀约 1 1 2 2 分类列出(工作/ 同学/ 朋友/本地/外地) 3 3 4 4邀约与跟进邀约 5.约人不聊天,聊天不约人 1.最好用电话形式邀约,灵活可控 2.越短越好,约到为止 3.三不谈(公司、产品、制度) 4.不欺骗 6.时间、地点二选一 7.你在哪里,我就在你附近邀约 12. 不在不恰当的时间邀约邀约 8.要有兴奋度(但不过份) 9.平常心 10. 有些可以夫妻共同邀约 11. 不去不恰当的场合 13. 起码需要 1-2 个小时 14. 不拉着上级随机性到处跑 ABC 法则 A: 借力的对象(人、工具、会议) A B: 自己( B决定了成败的 60% 。) C: 被邀约沟通的对象 C B 见面前 B需对A做的事确定时间、地点见面的理由(事业、产品、仅认识) 21场所:公共场所 B与C之间的关系与交情 3C对直销行业的认知度 4C对保健品行业的认知度 5C的职业、经济、家庭 6重要的近况 7见面前 B需对 C做的事告知会有A出现合适的推崇 A ? A 本人需做到: 1. 得体、有亲和力 2. 守时 3. 专业见面中 B应该做的事 01 提前到达、选好座位(让 C 面对安静、封闭的方向) 02 先见到 C做铺垫, A晚到 20 分钟 03 见到 A,起身迎接热情握手 04 隆重介绍 A、简单介绍 C 05 注意座位坐法( B陪同 C坐同侧,让 A做在 B对面或右边) 06 控制时间、引入主题 07 调节气氛,阻止干扰 08 备齐所有资料并配合提供 09 及时给 C信心 10 配合促成 01- 05 01- 05 06-10 06-10 点头、微笑、记笔记、与 A培养默契。应多做
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