新兴发行渠道兴起三、兰州大学出版社与A省新华发行集团的缘起缘尽四、兰州大学出版社分销产品时的“瓶颈”?解决方案一、调整分销渠道设计二、建立科学的渠道管理体系三、改变营销观念一、兰州大学出版社基本情况?兰州大学出版社,创建于1985年,由教育部主管、兰州大学主办的学术型、教材型大学出版社。核心业务销售收入(万元)占全年销售收入比重大学教材57815%高职高专、中职中专教材48012%基础教育教材、教学辅助读物265567%学术专著2256%?基础教育教材、教学辅助读物等占销售主导地位。二、中国出版行业基本情况中国出版业高增长阶段?20世纪80年代年均增长率20%-40%?90年代中后期 8%-10%1、出版发行集团已经成为出版业最重要的产业组成形式。二、中国出版行业基本情况---出版体制改革使得出版产业格局产生重大变化2、区域合作加速,“区域出版经济”正在成为产业发展的重要业态。3、出版业加速向现代出版企业转型:?数字出版产业规模五年间整个产值的增长超过了10倍,并将成为出版行业的主流。?1999年到2005年,中国传统图书阅读率持续走低,数字化阅读率持续走高。电子书打破传统媒体垄断地位报纸图书广播电视杂志电子书二、新华集团基本情况计划经济下图书销售渠道垄断地位市场经济体制改革下销售额“滑铁卢”新兴销售渠道出现后倍感民营书店压力一、国内图书销售渠道对比销售渠道类型具体渠道优势劣势主渠道国有控股的新华书店网点多,规模经营,书籍品种全购书成本较高,不符合年轻人购书习惯二渠道遍布全国的民营书店,灵活的运作方式网点多非规模经营专业渠道专业连锁店,图书代办站,馆配商针对性强仅销售专业书籍直销渠道出版社门市部价格便宜网点少非书店渠道超市,花店等网点多,受众群多未成规模,发展很难网络渠道网上书店价格便宜,购书便捷,书籍品种全偏远地区物流配送无法覆盖二、人们阅读习惯的变化使得新兴发行渠道兴起
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