12 年华为中国员工的人数占总员工人数的百分比降低了 7.72% 至 72.09% , 海外员工本地化比例正逐年上升, 2012 年从 2010 年的 69% 、 2011 年的 72% 增至 73% 。同时, 2012 年华为海外中高层管理人员本地化比例达 22% ,全部管理岗位管理者本地化比例达 29% 。销售现状公司内部环境聚焦:新标识更加聚焦底部的核心创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感, 稳健:新标识饱满大方和谐: 将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长公司外部环境运营商加大补贴力度推动手机市场发展运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟,智能机比例不断上升华为公司产品领域客户服务中心 STP/B ITS 支撑网智能网 GPRS GSM 900/1 800 ETS 450/ 1900 无线接入系统移动智能网移动客户服务中心短消息中心 ASIC 芯片设计中心 ASIC 芯片设计中心华为产品领域华为产品领域固定网络ATM宽带交换机接入服务器系列化路由器 ISDN 系列终端以太网交换机数据通信网络 CDMA 2000/ IS95 WCDMA TD|SCDMA 接入网交换机 DWDM OXC 光网络移动网络S DH METRO 2 、电信市场介绍华为环境分析宏观环境政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境竞争分析对手的公司战略、竞争战略、发展态势、竞争力特征、市场定位的比较渠道分析 SWOT 分析分销渠道直销渠道优势分析劣势分析机会分析威胁分析优势机会策略优势威胁策略华为营销渠道策略 1234 农村包围城市重点瞄准售前工程师让渠道商了解自己从直销到分销华为渠道体系特色大面积发展代理商,扩大市场覆盖面加大对二级代理的支持力度,扩大中小企业市场份额全力与高级认证商配合,取得更大规模的行业项目渠道支持技术支援体系市场支援体系产品质量保证产品技术保证
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