来访量不足?二、来访质量不高?三、成交率下滑?四、案场管理难度加大?拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：Р3Р2021精选pptРР前 言РРРРР变?宏观环境?竞争对手?客户心理?营销手段?产品体验?传播渠道Р不变?人性?好面子?贪便宜?怕麻烦?猜疑心?从众心РРР4Р2021精选pptРР营销的解读РР第一部分Р营销的定义?营销的几个公式Р5Р2021精选pptРР营销的解读Р营销的定义РРР营销的品牌理解：营销即定位?营销的过程：价值、经营关系、受益?营销的经营理解：使命、战略、结构、结果?营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系?营销最难的两个事情?营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动Р6Р2021精选pptРР营销的解读Р营销的几个公式РРР成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子?客户需求量=目标销售套数/产品成交率?拓客量=客户需求量-案场自然来访量?项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度Р7Р2021精选pptРР融创营销渠道核心РР第二部分Р一源?三核?六力?十策Р8Р2021精选pptРР融创的渠道剖析——6步成渠Р引 言Р9Р2021精选pptРРРРРРРРРРРРРРРРР三核Р目的性强?分阶段实现目标?复盘Р我是一切之根源Р数据分析管理能力?策划创新能力?陌生拜访能力?资源整合能力?成本控制能力?团队协作能力РCALL 客?拦截?巡展?派单?老带新?异业联盟?企业机构?竞品联盟?中介分销?互联网营销РРРРРРРРРРР一源РРРРРРРРРРР六力РРРРРРРРРРР十策Р融创渠道的核心Р10Р2021精选ppt
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