销售主管销售员销售员1名渠道经理下辖5-10个渠道策划,渠道策划下辖10-30人销售助理(专员40%小蜜蜂60%),平均分成N个小组,每组1组长负责人员招聘和培训,由渠道策划制定周拓客任务和指标并监督完成。1名销售经理统筹销售管理工作,销售主管带领团队完成销售转化指标。提供支持提供客户销管组客户审位;渠道带访、中介带访确认、统计;监督管理渠道工作成效;工资及佣金结算。……渠道组管控机制渠道策划底薪5000-6000,成交量考核,按完成率千1,万8,万5计提佣金;渠道专员底薪2500,管午餐晚餐,工作时间10-20点,独立成交千4佣金,现场转化千2;入职第二个月起考核成交量,1组成交/人/月,未达标工资减半,第三月起无成交的直接辞退。小蜜蜂兼职人员,管午餐晚餐,工作时间10-20点。小组业绩排名末尾,组长辞职,组员分散到其它组中。指标分解到人头到每天。电开数邀约数带访数必须完成。人员类别内容管理要求兼职日薪80-100元/天渠道专员底薪2500-3000元渠道策划底薪5000-6000元提成到访5-20元/组成交独立成交千4佣金,现场转化千2;商业、写字楼产品千5-千6;如阶段聚焦调整提成,需及时报备。渠道人员薪资标准名目繁多的各种奖励:开单奖、冲刺奖、进步最快奖、业绩销冠奖……融创渠道管控机制的优点内外场利益绑定,考核维度明确。内场外场均以成交量为考核指标,内场销售与外场渠道目标一致,可互相合作,避免内外场相互推诿责任。渠道带客往往选择转化率高的销售接待客户,努力的销售也主动和渠道返馈带客的情况并分析成交原因。指标分解细致。销售指标、拓客指标均分解到每人每日。目标感明确,常见到融创员工自行加班完成日工作计划。责权下放,营销动作下移。渠道小组拓客动作比较灵活机动,无需向上汇报可灵活选择电开、拦截、外展等动作,小组长有临机处置权。人员管理权利也下放到小组长,不合格组员即时调整。
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