旅游产品营销渠道策略

品营销渠道策略零售商旅游企业0级零售商旅游消费者批发商批发商代理商零售商1级2级3级(一)直接营销渠道和间接营销渠道有坡使疑揩翼挫紫屿滤沃心粮叔笛奎膜乔扶扳蛤婪廓豁椽浙纱芽滩郧钱俭旅游产品营销渠道策略旅游产品营销渠道策略直接分销渠道又叫零级渠道。是指旅游生产者在其营销活动中,不经过任何中介机构而直接把旅游产品销售给旅游者的分销渠道。比如,许多乘客在临上飞机前直接在购票大厅购买机票,航空公司直接向旅客供应其产品——搭乘飞机。这是一种最简便、最快捷的分销渠道。我国许多旅游企业都采用这种分销渠道。从旅游企业的营销实践中可以看到,直接分销渠道主要包括三种形式:第一,在生产者现场直接向消费者销售其旅游产品。这种方式是旅游企业坐在生产者现场,向前来登门拜访的消费者直接出售其产品的传统方式,这种方式中,旅游企业充当零售商的角色。比如饭店、旅游景点、餐馆、娱乐场所等旅游企业等客上门,依靠自身特色招揽游客的销售方式都属于直接分销方式。服吭蜘根劣饵盯疹雨翰目僻津坑粮诌疙撑载濒瓣巢汰颖朱予博否辆釜锑某旅游产品营销渠道策略旅游产品营销渠道策略第二,消费者通过网络、电话、直接邮寄等方式预定和购买旅游企业产品的直销方式。随着现代信息技术的迅猛发展,旅游企业分销方式也在不断更新。许多旅游企业开始借助计算机、国际互联网,开设旅游景点、饭店预定等业务,大大方便了游客的出行,提高了旅游企业的效益。同时,预定渠道的标准化程度已经很高,计算机储存能力和网络联系起来,可以快速地显现旅游企业的产品数量,并可以在一定范围内进行资源的优化配置。可以预计,通过网络预订旅游产品的旅游消费者将越来越多,因为网络营销符合顾客导向原则、成本低廉、使用便利、沟通充分的需求;同时,互联网络的互动性使企业能更好地满足顾客的个性化需求。切瘟赵越文峰该镜执欺境谦啥众盔房乎鹊驹骨幼邹运骚铸迪呆雅赞蹄羌灶旅游产品营销渠道策略旅游产品营销渠道策略