,对论文的写作起到了重要作用。同时,在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助,在此向万晓老师表示衷心的谢意。在撰写论文期间,埘薄⑶夭ǖ韧Ф晕衣畚闹械哪P凸菇ㄑ芯拷辛撕多有价值的讨论,对资料搜集也给予了热情帮助,在此向他们表达我的感激之情另外也感谢家人和朋友.他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学老师对我的关心和指导。』Р—————凵沓琇——————一————中文摘要摘要:随着近些年柬国家通信行业体制改革的不断深化推进和其迅猛发展,通信行业竞争开渐激烈。在竞争同质化的时代,与其他组合变量相比,作为营销与客户服务重要环节的营销渠道已成为关键点,营销渠道成为移动运营商留住老客户、争夺新客户的利器,电信运营商之间的竞争从技术和价格的竞争转向了服务和营销渠道的竞争。渠道营销主题也开始从“销售”向“全面服务提供”的转变,国内移动运营商渠道结构呈现出多元化、差异化发展卷势。同时,从中国通信业的现状来看,营销渠道存在很多问题。为提升移动通信企业的营销能力,引入精细化营销理念。基于营销区域的划分,对现有渠道体系进行判定,从而进一步整合或优化渠道,提升移动运营商的营销执行能力。本文以国内外营销渠道理论的阐述和丈献综述为出发点,以实证研究为手段:确定区域化划分的判定标准和流程,建立了一套区域化营销渠道体系构建模型并借助层次分析法干以实现:屉后以贫ǹ魑VС虐咐惺抵ぱ芯坎⑻岢相关渠道体系改进建议。昔在为移动运营商实现渠道精细化管理提供解决方案,同时能为国内电信企业制定渠道建设策略、有效支撑客户与业务发展,提供一定关键词:移动运营商:区域化;营销渠道分类号:首先,结合实际井借鉴国外企业渠道模式,充分分析中国移动运营商渠道现状,进行渠道的系统分类;继而对移动运营商的区域化营销进行解析;本文主体部分参考价值。Р————————尘墅扛丛￡!!R弧!!!曲琺辤,:瑂‘痶痵,,瓹’琧’琲琹畉琺Р:;:
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