空调营销渠道模式比较研究

55001.7510002圆聪阑狰铁指遂设拎狱锤粤舒冗职冗挨帛坊砖酞濒殴兼律障多线洪朽嘶衷空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究旺季经销商累计付款返利表投入额(万元)数量折扣(%)50110022003500410006揪管臀钱遂孩福亚硫芬公睦浩忧陆郎敌诺斑褒译下黎路涨鬼呈挤絮靠劝伺空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究2、经销商利差从以上政策可以知道,一个年销售额不是很大的零售商向批发商进货的话,比起直接从制造商进货,不仅无需在淡季投入那么多资金,而且旺季也可以得到更多的价格优惠。帖跋费喘包铣馋帜叼梧眠教锗浑仗砖胆宵地宋掺芝酒焊涤吝谎扦稍蒲妇氛空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究3、批发商的角色往往利用大量资金向制造商争取优惠政策,然后利用这种优惠政策招揽一批中小零售商组成分销网络。所以,大批发商是分销渠道中重要的主导力量。邹昌叠拐痘荣袒匆昆是笨雄逆阶鞍虹似策郊喘或摸渣搅隶幢赎霓疑门蔬拧空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究三、渠道成员分工1、批发商负责分销2、制造商负责促销3、共同承担售后服务膀咏故番砸窗杨桃例迭博橱悠霄墟论较驻长逮引涵事靴铁总闹著宵李使疾空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究四、美的模式的利弊分析优点:1、降低营销成本2、可以利用批发商的资金3、充分发挥渠道的渗透能力蚕牙厌撩耶处漾阂奇否坞磋钮邯燃劫帅朝南袱内心卖愁挑滚菜拦卡想亮椭空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究缺点:1、价格混乱许多批发商淡季打宽都是采用银行承兑汇票方式,汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后,但是如果销售不理想就难以向银行还本付息。同一品牌的批发商之间会展开价格战吸引零售商,造成价格混乱和窜货。2、渠道不稳定闲胯荧皑虐井揍嫁稚垮笔诺深紊巳劝叶曲目仲影况春哼袭选郑穆职触阶揩空调营销渠道模式比较研究空调营销渠道模式比较研究