牌等差异化是竞争力的重要因素。 3 、 SCP 分析替代品的威胁现存企业间竞争供应商侃价能力?买方聚集度很低,购买批量小?买方信息不完全?几乎无替代?买方没有下游, 无法与下游企业联合?服务质量比价格更加重要客户侃价能力?没有明显替代品?现存企业集中度高?大企业拥有优势地位,并不断兼并小的品牌?差异化,定位区别,服务质量是取得细分市场胜利的关键因素?高端产品差异化程度高,品牌认知度高,产品设计成本高,研发费高?直销销售渠道覆盖广进入障碍高端产品?原料独特型高,色彩合成“京都红”,特殊花朵香味?原料基本没有替代品?供应商集中程度高来自资料库下载资生堂公司战略分析报告上海财经大学国际工商管理学院 04 工商管理潘永永 10 尽管波特模型是有益的,并为大家熟悉,但是 SCP 在行业分析上更加强有力因为:不仅仅是定性和描述性的;着重把行为作为取得业绩的关键; 事实上,波特模型描述的是 SCP 模型中的 S 。(三)企业环境分析 1 、竞争对手目标- 优势分析雅诗兰黛宝洁 CD 欧莱雅雅芳目标扩展不断发展推广高级品牌形象赶超宝洁, 争取第一不断发展优势浪漫经典, 高贵清新市场营销, 标王冷傲妩媚,游戏和反叛精神乐队风格华丽品牌众多, 金字塔分布直销渠道广长期回报, 谨慎提速资本链, 产业链市场覆盖高中低档俱全品牌简单, 针对性强冲击行业结构—S 影响经营结果企业行为变化进入障碍增强市场空白凸现抢占市场份额营销成本上升 企业加速整合, 收回劣品掩盖新竞争者出现, 不断细分市场, 加大技术投入, 特殊化妆品开发产品生命周期, 行业趋势变化电子商务新的营销手段和渠道改善营销网络, 改善运营方式营销成本下降,加速物流,国际市场生物技术流行风潮新的广告内容,模仿的新进入者品牌引进,品牌开发,品牌整合横向一体化加强, 大企业兼容并包, 小企业更新换代打击仿制品力度加强来自资料库下载
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