,永远与资金直接挂钩,产业园区尤甚。因为产业园区投资规模大,占用资金长,需要开发商有雄厚的资金,并且经营理念不激进,追求长期回报。2003年,我们刚进入产业园区开发的时候,是用建筑模板业务来支撑地产发展,直到2007年以后,随着运营模式的成熟,产品实现预售,并且得到银行大额贷款,再加上自有资金,每个产业园区项目就可以自己滚动起来了。其实,在资金这块,我们是有底气的,联东是东方证券、北京银行的股东,收益回报比较好。另外,在项目上我们也使用了多种融资模式,做了类地产投资的工作,多方位股权合作等,VC、PE等也有接触。产业园的盈利模式是:销售加租赁。目前租赁的比例大概在20%~30%,这样可以兼顾短期利益与长期利益。因为销售利于快速回笼资金,投入到下一个项目,利于企业快速发展;而租赁可以保值增值,随着土地、租金的上涨,可以获得长期稳定的收益。从目前来看,物业管理这块联东U谷一直坚持在做。一是目前没有专业的产业园物业管理公司,二是,其实搭建好服务平台,可以发现到处都是商机。随着联东产业园规模的扩大,物业服务这块也会成为一个收入来源。常常被问到,与其他产业园区商百世金谷、盈田、佳海等相比,联东的核心优势在哪儿?我觉得有四点:一我们是最早做产业园区的,我们之前是做实体的,是从实体转型做产业园区的,所以我们更了解企业客户需求;二规模优势:我们目前已经发展10年了,今年已经打造了16座城市25座产业园区的规模,这在国内应该是产业园区里规模最大的;三企业集聚:我们现在全国入驻企业马上达到3000家,已经形成了电子信息、能源环保、生物医药、机械制造等行业的产业集群,相比他们我们更专业;四模式优势:联东已经形成了从选址、定位、产品设计到招商等体系化、标准化运作。接下来几年,是我们集中爆发的时候.----------THEEND,THEREISNOTXTFOLLOWING.------------
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