有良好的自然风景条件,而依托已经成熟的旅游风景区,能够借助成熟的公共设施与长期积累的客源,是具有优势的选择。Р收入来源Р裸心谷的收入来源主要有两项,客房收入和增值服务收入,其特色在溶于自然之中的高档房间和种类繁多的增值服务项目,目前尚不清楚其收入构成比例及相关成本。Р商业模式总结Р综上所述,裸心谷商业模式成功定位了高端市场需求,填补了当地高价位休闲度假旅游空当,Р以独特的地理位置和高品质特色服务为基础,凭借私人社交网络传播信息,在高端游客的小范围内形成口碑宣传,逐步扩大其有效影响范围,获取可持续的客流。Р商业模式适用性Р与高端度假村相比,高端海岛旅游具有一定优势,可形成差异化竞争:Р阳光沙滩本身具有较强吸引力Р海上娱乐项目新鲜度高,有利于开拓增值服务Р陆岛交通可控性强,容易建立海岛的隐秘性Р北部湾旅游股份有限公司可借助裸心谷商业模式为模板,开发小型无居民海岛,以其作为媒介,塑造北部湾旅游高品质服务的品牌形象,再以新绎旅游作为旗下子品牌,承接中高端私人定制旅游服务。Р在市场需求定位上,可直接使用裸心谷准确的高端需求定位,针对高端客户向往自然中私密独立空间的需求,制定海岛开发的整体规划。Р在海岛选取方面,位置要尽量靠近上海、广州两地,背靠经济发达地区的主要市场,缩短大交通耗费的时间,且气候温和,适合旅游;面积以5—10平方公里最为适合,过大开发成本太高,过小码头、娱乐设施无处建立;以无居民海岛最为适合,可以杜绝前期岛上居民对开发的阻碍和后期岛上居民对海岛环境的破坏,利于创造出隐秘的海岛空间。Р在盈利项目方面,仍需以酒店住宿收入为主要收入来源,建立高品质的服务体系,Р辅以种类繁多,新鲜刺激的海上娱乐项目收入。Р在营销方面,前期以周边经济发达城市的艺术类大专院校为主要宣传对象,打入高端游客社交圈,逐步建立口碑营销。Р最终形成以海景房间和海上娱乐项目为主要特色的海上高端旅游商业模式。
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