一定角度上以子女的角度着手,从而保证中青年人购买的频率和老年人最终接受此件产品。综上所述,对于老年人,广告投放的重点应该放在报纸和广播这目标市场两大接触面最广的媒介上,然后电视进行辅助宣传。老年人保健品广告策略随着上海乃至全国人口老龄化的进程逐步实现,老年人保健品市场一直处在一个上升的趋势之中。在激烈市场竞争中,如何利用好广告这把市场营销中有力的武器从而在老年人保健品市场中占据有力的地位是个非常值得探讨的问题。首先,我们的目的很明确,即根据产品定位策略和市场策略,对广告媒介进行选择和搭配运用,以最低的投入取得最大的广告效益。那么,我们的目标受众是谁?很明显老年人保健品一般的购买者都是事业有成又为人子女的中青年人士,当然老年人也会将其作为自我保健而成为产品购买者,但主力军中显然包括中青年人士。其次,广告媒介的选择必须考虑目标受众的生活习惯,因为在日常生活中,人们常常是根据自己的职业、兴趣、文化程度等来选择传播媒介,这种对媒介的接触习惯对广告的效果影响很大。从中青年人购买主体上看,根据初步调查得出中青年人有以下一些生活特征:比较容易接受新事务,十分频繁地接触网络,注重品牌知名度。因此传播媒介的选择主要是电视媒体,电视媒体能有力地提高品牌知名度。而针对老年人广告应是广告与报纸的组合。广告主发布广告都有特定的市场目标和时间目标。这个目标是由企业的经营活动决定的。选择广告媒介,必须考虑广告的目标因素,看是否与企业的经营活动紧密配合。在针对子女孝敬父母的电视广告中,广告应从家庭情感入手,让观众认识到亲情的重要与父母的思念。而在广播与报纸的组合策略中,广告显然要从老年人的视角入手,让老人们认识到自己身体健康的重要性,而在这类广告中,如何养身,而身体不好又有何种症状,都需要一一举例,让老年受众对于自己的疾病或不适对号入座,而在必要时购买相关产品以此获得健康。小组成员彭?威徐嘉懿陈嘉杰林?秦
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