骤:市场细分、目标市场、市场定位。市场细分是市场调查的基础上,个人及消费者需求、购买习惯和购买行为的差异性,把整体市场划分为若干个子市场的过程。消费者市场细分主要依据人口因素、地理因素、心理因素和行为因素,产业市场细分主要依据最终用户、用户规模和用户地理位置。这些因素可以单独使用也可以综合使用。市场细分常用但是的方法有单一因素法、综合因素法、系列因素法。要使细分市场有效,细分市场耍具有可估量性、进入性、效益性和独特性。冃标市场是在市场细分基础上,被企业选定准备为Z提供相应产品和服务的市场。选择目标市场必须对目标市场进行评估,包括市场的规模和增长潜力、市场吸引力、符合企业的目标和资源。然后决定采取和何种营销战略,一般有3种目标市场战略可供选择:企业资源能力、产品特点、产品寿命周期、市场特点、竞争对手的市场战略。授课日期:年月日周次:第七、八、九周本次授课课时?8授课章节:第八章授课题目产品策略教学目标:1、?掌握产品、产品组合、产品市场寿命周期的整休概念2、?掌握新产品推广的策略3、?了解商标、厂牌与品牌的关系4、?了解产品包装的作用及几种包装策略教学内容与要求:通过木章的学习,理解产品的整体概念及其营销意义,了解产品牛命周期理论的基本原理及其在营销实践中的作用,熟悉新产品开发过程和新产品采用与扩散过程,掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略。掌握品牌与包装的基本策略。教学重点:(-)产品整体概念1、?产品的整体概念2、?产品整体概念的营销意义(―)产品组合1、?产品组合及其相关概念2、?产品组合策略(三)?产品生命周期1、?产品生命周期的概念及其阶段划分2、?产品生命周期的形态3、?产品生命周期的阶段特征及其营销策略(四)?新产品开发与推广1、?新产品的概念及其种类2、?新产品开发的程序(五)?品牌、商标与包装策略1、?品牌与商标的基木概念2、?品牌与商标策略
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