本企业的优势和劣势,核心竞争力--SWOT分析、波士顿矩阵分析法、GE分析法Р 2.2.3 市场营销战略的制定和实施Р 1. 市场营销战略计划的制定Р 包括三个部分: Р(1)目标市场的选定:包括:选定目标市场,描述目标市场的规模、结构和行为,计划中的产品定位、销售量、市场份额、开始几年的利润目标。Р(2)市场营销组合:是指企业对确定的目标市场,在特定的时间内为达到预定经营目标,取得最大经济效益而对各种市场营销策略和手段的综合运用过程。Р营销组合:1964年,[美]哈佛大学Borden教授首先提出,即企业的综合营销方案,也即企业针对目标市场需要对自己可控制的各种营销因素如产品、质量、包装、服务、价格、销售渠道、广告等的优化和综合运用,使之协调配合、扬长避短、发挥优势以更好地实现营销目标。Р 一定的市场营销组合是在一定的营销观念制约下,企业对目标市场实施的营销策略和手段的集合。Р 市场营销策略可概括为四个基本要素即:Р A产品策略(Product) B价格策略(Price) Р C渠道策略(Place) D促销策略(Promotion)Р4Ps市场营销组合的特点:可控性、动态性、复合性、整体性Р 严格讲市场营销组合要素共有四种。最基本的营销组合要素是产品,包括产品质量、设计、性能、品牌、包装等;最关键的营销组合要素是价格,包括批零价格、折扣、折让、付款条件等;另两个重要因素是渠道和促销。Р 4Ps反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。每一种营销工具都是为了传递顾客利益。РRobert Lauterborn认为4Ps是与4Cs相对应的。Р(3)4Cs,即:顾客需求和愿望(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、munication)
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