制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因素。在现实生活中,很多消费者存在”一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的商品,消费者常常从价格上判断商品的好坏,从经验上把价格同商品的使用价值挂勾。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的,某些情况下会出现完全相反的反应。例如,在一般情况下,涨价会减少购买,但有时涨价会引起抢购,反而会增加购买。因此,在研究消费者心理对定价的影响时,要持谨慎态度,要仔细了解消费者心理及其变化规律。③企业或产品的形象因素 有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求,需要对产品价格作出限制。例如,企业为了树立热心公益事业的形象,会将某些有关公益事业的产品价格定得较低;为了形成高贵的企业形象,将某些产品价格定得较高等等。④产品差异性产品差异性不仅指实体本身,而且包括产品设计、商标品牌、款式和销售服务方式的特点。拥有差异性的产品,其定价灵活性较大,可以使企业在行业中获得较高的利润。⑤企业销售能力企业销售能力差,对中间商依赖程度大,最终价格决定权所受的约束就大;企业销售能力强,对中间商依赖程度小,对最终价格的决定所受约束就小。讨论:有句俗话叫物离乡贵,有个词语叫谷贱伤农,还有一个词语是薄利多销,请运用你所学的营销知识来分析为什么会出现“物离乡贵”的现象?“谷贱伤农”和“薄利多销”同样都是低价销售产品,为什么出现这样矛盾的结果?5小结101.课堂小结定价在企业营销中居于十分重要的地位,掌握企业定价的基本原理和方法对于提高企业营销管理水平具有重要意义。在合理定价之前,必须要清楚影响企业定价的因素有哪些,然和结合实际市场情况,确定企业的定价方法。企业定价的影响因素主要有:商品因素、市场需求因素、竞争因素、企业状况,以及政府干预等其他因素。72.课后任务(作业)布置请收集自己的收银小票,为下次课程做准备3板书设计企业定价的意义企业定价的依据企业定价的影响因素教学后记
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