每月组织一次进行购培育品牌的“砸彩蛋”活动。寻找“最美消费者”。广大消费者针对培育品牌规格收集空盒,根据空盒积分进行物质兑换。互+系列活动。如朋友圈集赞活动、顾客群、朋友圈推软文活动等。(3)建立“五好”品牌培育模式。“一好”即搞好宣传。针对营销人员、零售客户和消费者三个层面分别制定品牌宣传模板,包括行业发展趋势、制作工艺、外观设计、口味特点、产品卖点、市场定位及销售技巧等,帮助营销人员熟悉每一个规格的属性、特点、卖点。将品牌培育与自律互助小组活动、客户经理走访、微信、QQ群等结合,让客户直观了解产品特点,扩大品牌市场知名度和美誉度。邀请工业公司组织开展零售客户培训,消除客户的卷烟知识“空白”,提升重点品牌的培育积极性;制作宣传单页,让零售户向消费者宣传发放,让消费者快速知晓培育品牌信息。“二好”即选好点。按照“先控点、控量、控面,后扩点、增量、扩面”的原则。以自律互助小组为单位初步选点建立每个培育品牌的初步目标客户群体,根据零售客户对品牌的销售情况与市场反馈进行及时调整,逐步形成对每个培育品牌的核心客户群体,制定并按照定点申报制度持续扩点逐步形成稳定的培育品牌销售客户群体。“三好”即订好烟。营销人员每周分析系统订货情况,掌握订货客户订购情况,及时与客户沟通,引导客户订购卷烟,夯实品牌发展的市场基础。“四好”即打好品牌培育“组合拳”。以“一店一特色,一品一方法”为原则,结合品牌培育策略库,围绕培育品牌打造品牌示范店;依托小组之家,划出专柜专门展示,开辟重点品牌消费体验区。“五好”即做好跟踪。每周统计辖区客户培育品牌卷烟订购情况、动销情况、价格执行情况和零售客户库存情况,确保新品培育品牌做到条包同价和真实落地消费。对于活动中存在的问题,认真反思,寻找问题根源,进一步优化培育模式。作者简介:张迷(1992),女,汉族,湖南株洲人,本科,湖南省株洲市烟草公司炎陵县分公司客户经理。
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