势,制造尚品蓝席卷市场的轰动效果。宣传尚品蓝是湖南中烟的重磅品牌、沥血之作,口号“我们只做第一”(目前白沙品牌全国销量第一),白沙品牌每年销售的烟支长度连接起来长达15个地球与月亮的来回。品质篇:以影视广告+海报,宣传尚品蓝国际一流设备、一流技术、一流品牌,10多项专利技术,30次反复锤炼,铸就尚品蓝非凡品质。2、终端选择第一波:配合广告“时尚篇“,选在消费能力强、终端形象佳的零售店,如商场、超市、“636”连锁店、高档烟酒店,突出尚品蓝的高贵的品质。选点“四高原则”——高消费区、高人流量、高形象店、高配合度,宁缺勿滥。第二波:配合广告“气势篇”,开始扩点,选择AB级选择一批有销售能力的终端点。第三波:配合广告“品质篇”,在城市和重点乡镇全面铺开。3、“火”式营销法——消费者服务。卷烟商品由于其特殊性,在宣传促销方面收到诸多限制,明年中国加入控烟组织第5年,将面临全面禁止或限制广告宣传,因此开辟新的传播途径尤为重要。双喜品牌在市场免费发放了大量的双喜烟柜,起到了良好的宣传效果,而且持续发力。“火”式核心思想就是在消费者群体中发放耐用、实用的促销品并为其跟踪服务,发挥促销品在群体中的传播影响。尚品蓝上市后,第一要务就是抓住一批忠实的或具有领导价值消费者,第一阶段目标建立500个忠实消费者档案。根据测算1个忠实的消费者将带动5个消费者,则第一阶段将产生2500个忠实消费者,初步预计达到销量能实现月销量5000条以上。当前卷烟的促销品主要是一次性打火机、水笔、烟灰缸、打火机(特制)、雨伞等,但较普遍存在问题:不环保。一次性用品,短暂的使用后即废弃,影响环保。缺乏针对性。各大厂家所设计的促销品,均大同小异,不能体现品牌内涵所传达的理念。效果不佳。所发放的促销品,使用和传播的范围较有限而且,使用时间短。没有后续服务。一些较精美的促销品,没有维护点,如打火机加气,换水笔芯等。改进办法:
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