全国性重点骨干品牌的指导意见》和“大企业、大市场、大网络”战略,按照“订单供货”的要求,以市场为导向,以年度、半年度、月度预测为依据,着力培育重点骨干品牌,引导客户购进,指导客户经营,逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠拢。同时做好卷烟的销售维护等工作,对在我县销量较大的即将退出市场的非重点骨干品牌,要求客户经理做好宣传性工作,积极引导和培育替代品牌,使其逐步平稳置换。并要进一步做好品牌的市场分析、定位,通过适度引导消费,不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。Р 1、加强营销网络建设,进一步发挥网络控制市场、培育品牌的功能。围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提高效率、提升素质的工作重点,加大网建全面提升的工作力度,为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保障。加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力度, Р 2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究,对重点骨干品牌进行市场跟踪、指导和服务。客户经理要及时关注行业品牌发展的动态和趋势,及时为领导组提供决策依据。Р 3、落实需求预测制度,努力把握市场真实需求。加强对需求预测工作的领导,做好全年和半年的需求预测工作,积极发挥客户经理的作用,落实好月度需求预测制度;完善需求预测的方法,综合分析卷烟销售规律、人口经济发展变化、社会库存和价格水平、品牌发展趋势等因素,努力提高需求预测的水平。Р 4、严格规范经营行为,坚持打假净化市场,努力保持市场环境规范有序,加强零售客户服务,提升客户经营信心,努力保护零售客户合理利益。Р 总之,县局各大厅和客服负责人要高度重视,充分认识培育全国性重点骨干品牌的长期性和艰巨性,发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的四要作风,突出工作重点,强化部门协作,共同努力不断提升整体工作水平。严格工作要求,保证工作质量,圆满完成工作任务,为下一阶段工作打下坚实基础。Р Xxx年x月x日
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