和企业可持续发展能力。2009年公司在狠抓市场基础建设的同时,对产品重新进行定位,整合产品线,通过营销渠道的整合和下沉,进行标准化陈列、促销和售后服务跟进,加大了渠道网络和终端建设,建立了广泛有效的经销体系,规范合作方式,规范销售政策,提升了市场份额。与此同时,通过产品价格的调整,酒瓶回收等提高了经销商和各渠道成员的利润和运作空间,在共同履行和执行销售条件下,让大家有更多的盈利机会,真正实现汉武人“酿造诚信,分享快乐”的经营理念。在营销管理上进行深度变革,创建了一支高效率、执行力强的营销队伍,与经销商共同携手,同心协力,实施精细化经营,加强了终端网络建设和管理,巩固市场基础占有。一年来,我们主要从市场基础建设、品牌建设、员工思想观念转变培训,运营流程建设为重点开展工作。市场精耕细作,强化终端全价位、全渠道的高占有,提高竞争门槛,区域为王高筑墙的指导思想。加快薄弱市场的拓展力度,实现市场均衡发展为基础,全力打造新的样板市场为动力,全面寻找更多的销售提升空间,针对产品结构、市场结构、营销结构、组织结构和绩效考核进行了调整,以单一的销售为目标转化为,各价位区间均衡达成为目标的导向,较好的推进了各项工作。取得的主要成绩品牌:已从区域强势品牌走向全省,;其中汉武御品牌已确立为酒嘉、敦煌区域第一品牌地位;产品:以真藏实窖为核心概念并以此为主导产品的产品线已打造完成。营销网络:已从酒嘉市场为核心的区域市场向全省拓展,自河西走廊为轴线,遍布省内主要经济城市;通过一年的外省市场布点,现已进入了江苏、福建、广东、天津、陕西等省份主要经济城市。汉武酒业近五年业绩增长趋势图09年度业绩达成回顾完成年度目标的152%;较去年同期增长61.9%;分价位区间较去年同期相比:150元以上增长40%;90-150元增长10.6%;50-90元增长75%;20-50元增长38.1%;20元以下增长21.7%。
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