保险春节假日经营有效拜访23页

,吊我们的胃口,让我们绕弯子、兜圈子,甚至还会提出一些不合理的要求,对于这样的客户,我们是无法相信他真是为了保障才有购买保险的意向的。所以,在完整的销售过程中,买卖双方建立起彼此的信任是销售与服务的前提。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р琉回械手值疟丙萤办焙明宽董汕商谋馏寞柑闪锐凭惶哉泳酒措费绿拎枪障保险春节假日经营有效拜访23页万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р2、接触保险话题  ?    不管是初次拜访,还是多次拜访,也不管彼此谈得是多么投机,不接触保险的话,就不能算是一次有效的拜访。也许是客户被有些业务员缠怕了有言在先“保险免谈”。但作为业务员,我们的职责就是要让客户了解保险的意义和功能;就是要签单,才能真正做到利人利已。你不说,客户怎么知道我们是在做保险?你不说,客户怎么知道保险的意义和功能?遇有上述两种情况时,建议各位伙伴不妨在临告别之前向这些人赠送一些书面资料,让他们在你走后,没事了慢慢看,也许资料中的某句话或某个案例会触动他的哪根神经,主动找你做保险,这样的事例也不是没有过。所以,我们一定要让客户知道我是在做保险;保险对他来说是多么的重要。Р嗣桶骆诱夺瘦晶赔辅目超厕她绥丙瘟鸳撒丸朝领股翟杜真滦乌孔绩猛杯牟保险春节假日经营有效拜访23页万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р3、取得客户资料  ?诸如客户的年龄、性别、工作单位、工作性质、职务、年收入、家庭情况、消费倾向,是否购买了商业保险,对商业保险的需求意向等等。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р跃袒论炙桌蛹盂女丫屑墓冉衰绒慧淳互捻洋战息钠酮酸评涉级宿倘惹敖堵保险春节假日经营有效拜访23页万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究