跨文化视角下的国际商务谈判策略

ine?....A: Don't be nervous. We have lived for manygenerations without this concept. We can wait a fewmore weeks, if necessary. This is not a problem.这个谈判不容易成功,因为彼此对“时间”这个概念的理解有着很大的差异。在奉行单向计时制的文化中,人们以线性的方式做事,强调日程和计划,做任何事情都严格遵守日程安排。因此,在对话中 Pal 要求设定时间期限。生活在多向计时制文化中的人习惯把时间分散,他们认为时间是可以随意支配的。没有预约的观念,即使约定好时间也可能由于各种原因而爽约。他们通常会用模糊策略回避要求约定时间的要求。三、结论言语策略在国际商务谈判中起着重要的作用,但是不能将其与各自的文化成因分开,从某种程度上来说,选择不同的言语交际策略应以不同的文化作为基础。只有将两者结合,将谈判双方的文化差异识别、弥合,才能达到谈判的预期目的。参考文献[1] Hall,E.T.TheSilentLanguage[M].NewYork:Doubleday,1959.[2] Hofstede,G.anization:softwareofthemind[M]. London,Norflk:McGraw-pany(UK)Limited,1991.[3] 曹晓军.国际商务谈判中促进有效交际的语用策略的运用及其文化成因探究[D]. 镇江: 江苏大学,2008.[4] 曾文雄.商务英语谈判的语用策略[J]. 遵义师范学院学报, 2002,(9).[5] 赵湘.国际商务中的跨文化交际[J]. 经济师,2006,(2).(责任编辑:汝艳红)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※( 上接第 98 页)