会与不同文化,价值观和思维方式相互融合。求同存异,采取积极的真挚的态度接受而不是蔑视和拒绝。(二)?谈判前应做好充分的准备工作在谈判前充分的了解文化差异是至关重要的,其准备工作包括对方的背景,对象和环境的评估,议事口程及让步策略等都应该是准备的对象。其中场地布置方面最能体现文化的差异,如有不慎可能造成消极的影响;房间的安排也是一个非常敏感的因素,在等级观念较重的文化里若房间的布置不当的话也会引起对方的误解和不安。另外谈判的时限也很重要,美国人就比较重视时间的观念,他们视时间为金钱,而在中东和拉美文化里时间观念会较弱,他们认为时间是用来享受的。因此,在谈判中我们要在研究对方的文化方面多下功夫。(三)?尊重对手的文化和风俗习惯风俗习惯是一个国家和民族在历史的长河里逐渐约定俗成的生活模式。世界上不同的国家有着不同的风俗习惯,而在国际商务谈判中我们要认真对待对方的它,不能掉以轻心,否则可能会抑制谈判的进程和谈判的效果,适时把握入乡随俗,客随主便的规律。(四)?在谈判中要恰当处理文化差异首先是在谈判的过程中对语言的选择和使用。例如西方人的交流简单明了,坦率直观,不会模棱两可含糊不清;而东方人重面子,讲话委婉间接,很少出现直接的拒绝和反驳,往往会通过迂回曲折的陈述来表达自己的观点和见解。其次是在谈判方式上,东方人通常以整体着眼,从整体到局部,由大到小的指导原则来解决理由制定方案;而西方人做事重事物的内在逻辑关系,谈判开始就直切要点,重视具体的条款而轻视整体的思维模式。因此在谈判的过程中要区分对待,因人而异。总之,通过上述对文化差异及对国际商务谈判中的影响的分析,我们应该明确任何从事跨文化商务活动的人都应该高度重视文化差异,并共同努力创造一个能适应谈判双方的经济文化环境。参考文献:白远.国际商务谈判•中国人民大学出版社.2009李琴.浅析不同国家商务人员的谈判作风.甘肃科技纵横.2008
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